Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B

Québec et Canada | Temps plein, permanent | Mode hybride

Le poste en bref

Relevant du président-directeur général, vous prenez la responsabilité complète du développement des ventes et
du réseau de partenaires de NOWA. Vous héritez d’un réseau de revendeurs actifs et d’une base installée en
croissance. Votre mandat est d’en faire un moteur commercial structuré, au Québec d’abord, puis partout au
Canada.

Rôle et responsabilités

  • Assumer la responsabilité des objectifs de revenus et bâtir le plan commercial qui permet de les atteindre.
  • Gérer, développer et fidéliser le réseau de revendeurs NOWA existants, et accroître leur volume individuel.
  • Recruter de nouveaux partenaires stratégiques au Québec et dans le reste du Canada : distributeurs, intégrateurs, entrepreneurs en sécurité et en plomberie, gestionnaires immobiliers.
  • Négocier et structurer les ententes de partenariat, les grilles de prix et les programmes de canal.
  • Développer les relations avec les prescripteurs du marché, notamment les assureurs, les courtiers et les firmes de gestion immobilière.
  • Structurer le processus de vente : pipeline, prévisions, indicateurs et discipline de suivi.
  • Représenter NOWA auprès de la clientèle institutionnelle, incluant les syndicats de copropriétés et les portefeuilles immobiliers.
  • Collaborer étroitement avec les opérations et le marketing pour aligner l’offre, la capacité de livraison et les outils de vente.

Profil recherché

  • 8 ans et plus d’expérience en vente B2B, dont une expérience concrète de développement et de gestion d’un réseau de revendeurs ou de distributeurs.
  • Bilinguisme parfait, à l’oral et à l’écrit. Vous négociez avec la même aisance à Québec et à Toronto.
  • Expérience démontrée d’atteinte et de dépassement d’objectifs de revenus.
  • Capacité à bâtir une stratégie et à l’exécuter vous-même, sans structure existante autour de vous.
  • Fortes habiletés de négociation et d’influence auprès de décideurs et de prescripteurs.
  • Rigueur dans la gestion du pipeline, des prévisions et de la reddition de comptes.
  • Aisance à présenter devant des groupes, incluant des assemblées de copropriétaires.
  • Disponibilité pour des déplacements réguliers au Québec et périodiques au Canada.
  • Permis de conduire valide.

Atouts

  • Connaissance des secteurs de la sécurité, de l’alarme, de la plomberie, de la construction ou de l’assurance.
  • Expérience en vente de solutions combinant matériel et services récurrents.
  • Expérience de mise en place de programmes de canal, de certification de partenaires ou de formation de revendeurs.
  • Réseau établi auprès des gestionnaires immobiliers ou des assureurs.
  • Formation en administration, en vente ou en génie.

Pourquoi vous joindre à NOWA

    • Une relation directe avec la direction générale, sans palier intermédiaire.
    • Un marché en transformation, porté par la hausse des sinistres et le resserrement des exigences des assureurs au Canada et aux États-Unis.
    • Un produit manufacturé ici, certifié, avec une base installée et des revenus récurrents.
    • Une ouverture vers le marché américain à moyen terme.
    • Une culture de transparence, sans micro-gestion.

    Conditions de travail

    • Statut : temps plein, permanent.
    • Territoire : Québec et Canada.
    • Mode hybride, avec présence régulière sur la route et au siège social.
    • Entrée en fonction : dès que possible.
    • Rémunération et avantages
    • Salaire de base de 125 000 $, plus commissions sur les ventes.
    • Allocation mensuelle pour le véhicule, basée sur le kilométrage.
    • Allocation pour le cellulaire.
    • Plan d’assurance collective complet.
    • Équipements et outils informatiques fournis.

    Sommaire de l’entreprise

    NOWA est un manufacturier québécois de produits électroniques spécialisé dans l’Internet des objets.
    L’entreprise oeuvre dans la prévention des dégâts d’eau et s’inscrit dans la catégorie des technologies du domaine
    de l’assurance.
    Les dégâts d’eau sont devenus la première cause de réclamation en assurance habitation au Canada. Les
    assureurs resserrent leurs exigences et les gestionnaires immobiliers cherchent des solutions éprouvées. Notre
    marché se transforme, et nous cherchons la personne qui structurera notre croissance à l’échelle du pays.

    Pour postuler

    Faites parvenir votre curriculum vitæ à rh@nowa360.com. Toutes les candidatures seront traitées
    confidentiellement.


    Le masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.